Qu’est ce que c’est ?
Le business model, modèle économique, ou encore modèle d’affaires en français, traduit par quels processus l’entreprise a prévu de gagner de l’argent. C’est en quelque sorte un mélange des domaines financier et marketing. Il revient à expliquer ce qui est vendu, à qui et comment.
Lors de la création d’une entreprise, le business model fait partie des documents principaux.
A quoi il sert ?
C’est l’explication de la partie plus “logistique” de votre business. La chaîne de valeur de l'entreprise y est exposée dans son ensemble.
Cela est voué à montrer comment votre activité sera rentable et à quels niveaux. Il montre également comment la chaîne de valeur a été réfléchie et permet à d’éventuels investisseurs de juger de la capacité de l’activité à prospérer.
Voir aussi : Quel statut juridique pour mon entreprise ?
A qui il s’adresse ?
Toutes les parties prenantes qui interagissent de près ou de loin avec votre entreprise ou future entreprise. De manière générale, le business model est montré aux investisseurs, éventuels actionnaires et collaborateurs de l’entreprise. Bien que ce soit rare, il est possible que certains de vos fournisseurs ou clients y aient accès. En bref, il s’adresse à toute personne que ces informations pourraient intéresser afin de collaborer avec votre entreprise.
Voir aussi : Comment créer son entreprise ?
Quelle différence avec un business plan ?
Le business plan ou plan d’affaires est le résumé global de votre projet.
Il comprend une présentation des membres de l’entreprise et de leurs rôles et compétences, ainsi qu’un résumé de votre business model, étude de marché, stratégie commerciale, dossier financier prévisionnel, du choix de votre forme juridique, etc.
Le business plan inclut en partie votre business model, mais il est bien plus global. C’est une vision générale de votre business, permettant de le comprendre via les différents pans de votre préparation.
Voir aussi : Le business plan expliqué en 5 minutes
Comment faire un business model ?
Votre business model doit vous permettre de répondre à deux questions primordiales :
- Répondez-vous à un réel besoin client ?
- Vous démarquez-vous assez de vos concurrents ? Avez-vous pensé à toutes les possibilités de le faire ?
Plusieurs manières d’y répondre existent. Gardez en tête que ce document vient directement en complément de votre étude marketing et de votre prévisionnel financier. Il permet de s’assurer que l’activité collera avec les objectifs, les ressources et l’environnement de l’entreprise à tous les niveaux. Le Business Model vous permet de ne pas entrer dans le biais de confirmation et de vérifier que tout est sensé.
Il n’est pas rare d’utiliser des Business Model Canvas. Plus visuels, ils permettent d’avoir une vue globale sur l’activité :
Si vous n’êtes pas à l’aise avec la constitution de ce document, vous pouvez toujours vous faire aider par des spécialistes. Votre expert-comptable peut notamment vous donner des conseils. Il existe aussi des outils dédiés, disponibles sur internet.
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