Décryptage 25/05/2022

Augmenter vos leads grâce à vos visuels sur les réseaux sociaux 

Par Yoan Sanchez

Les visuels qui accompagnent vos publications sur les réseaux sociaux sont très importants. Voici quelques conseils pour vous accompagner dans vos réalisations.

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Vos visuels sont une des clés pour augmenter vos leads via les réseaux sociaux. Tout d'abord, un “lead” est un anglicisme qui désigne un contact commercial, soit un client potentiel (ou prospect). 

Ce terme peut vous paraître vraiment très commercial et vous vous demandez certainement quel est le rapport avec votre communication ? Et bien, la partie commerciale et communication/marketing sont en réalité très étroitement liées.

En effet, votre communication va donner à votre entreprise une visibilité auprès de leads ou clients potentiels. Vos posts sur les réseaux sociaux vont croiser la route d’un utilisateur qui pourrait être intéressé par votre entreprise ou ce qu’elle vend, grâce aux algorithmes notamment et rapidement, vous voilà avec un client potentiel. 

Tout cela nous conduit bien sûr à l’importance des visuels et de créer des visuels efficaces. 90% de l’information traitée par le cerveau est visuelle. Notre cerveau traite beaucoup plus rapidement les images que le texte. Lorsqu’un utilisateur “scroll” (fait défiler) son “feed” (flux) sur les réseaux sociaux et qu’il voit une image, il est beaucoup plus probable qu’il s’arrête et s’intéresse à votre message plutôt qu’un simple message texte. 

Pour cela, voici quelques conseils pour vous accompagner dans la réalisation de vos visuels.

Le format de vos visuels 

Avant même de commencer la création de votre visuel, vous devez d’abord savoir sur quel réseau social vous souhaitez le poster. Cette étape est très importante. En effet, les réseaux sociaux n’ont pas tous le même format et celui-ci ne s'adaptera pas forcément. Une recherche préalable est importante, (par exemple, le format le plus courant sur Instagram est 1080x1080 px pour un format carré). 

La cohérence 

Vos visuels doivent être en cohérence avec votre marque. Le meilleur moyen d’assurer cette cohérence est de se conformer à la charte graphique ou le “cahier des normes graphiques”, qui doit absolument être respectée dans la création de vos visuels. Cela permettra à vos clients et nouveaux clients d’identifier clairement votre marque. Il est reconnu que le respect de la charte graphique permet à un client d’identifier votre marque même si votre logo ne figure pas dans la communication.

Vous devrez respecter toutes les informations comprises dans la charte graphique (les thèmes de couleurs, la typographie et la police, le logotype et ses déclinaisons, les images et les icônes…)

Le contenu de vos visuels 

Pour espérer le maximum de retombées positives (engagement, partages, nouveaux abonnés…), votre contenu doit être percutant, agréable visuellement et délivrer un message clair. Nous vous conseillons de “surfer” sur la vague des tendances, c’est-à-dire de reproduire le contenu que vous voyez le plus sur les réseaux sociaux. Par exemple, les carrousels sont très à la mode depuis quelques temps. Un carrousel va vous permettre de diversifier votre contenu, pousser votre cible à prendre le temps de la consulter et possiblement générer de l’engagement. Cette mode passera et il faudra alors savoir s’adapter aux nouvelles tendances qui suivront.

Diversifiez votre contenu 

Pour mettre votre taux d’engagement au plus haut et donner envie à votre cible de rester abonnés à vos réseaux sociaux, il est important de diversifier votre contenu. Le carrousel est tendance, mais n’utilisez pas uniquement ce format. Pour des posts un peu plus légers, vous pouvez vous reposer par exemple sur un “gif” (une image animée). Très populaires, ils sont généralement utilisés pour exprimer une réaction en commentaire. Mais pourquoi ne pas lui attribuer une autre fonction ? 

Vous pouvez également utiliser le format vidéo qui fonctionne très bien mais demande un peu plus de travail et de temps de réalisation.

Réutilisez votre contenu

Si vous avez un blog, vous pouvez adapter vos articles en images et les poster sur les réseaux sociaux. Vous pouvez aussi le transformer en infographie pour récolter des informations et les transformer en graphiques. La transformation d’un article doit être une adaptation de celui-ci dans un format agréable visuellement et synthétique afin de rendre le contenu textuel plus léger.

Utiliser le bon outil 

Les outils payants 

Il s’agira surtout d’utiliser les outils que vous savez manier !

La Suite Adobe est la référence des logiciels professionnels de création graphique. Elle contient des outils qui vont vous permettre de réaliser du motion design, des visuels ou des montages vidéos par exemple. Cette suite de logiciels est assez complexe car ils sont tous très complets. Si vous ne les maîtrisez pas, il vous faudra du temps et regarder beaucoup de tutos avant d’être vraiment à l’aise. Cela explique également son prix assez élevé ! Si vous disposez d'un budget de communication plutôt modeste, il existe des alternatives gratuites.

Les outils gratuits 

Ils sont assez nombreux. L’un des plus connus est Canva. Si vous êtes assez débutant dans la création et conception de visuel, il sera votre meilleur allié. Cette plateforme propose un système freemium avec beaucoup de templates accessibles gratuitement. Vous pourrez ainsi réaliser vos visuels avec beaucoup d'éléments graphiques déjà faits, des vidéos et beaucoup d’autres propositions. 

Si vous n’avez pas de photographe attitré dans votre entreprise ou que vous ne pouvez pas vous déplacer à l’autre bout du monde pour illustrer votre sujet, vous pouvez utiliser des images libres de droits. Notamment Pexels vous donnera accès à une banque d’image libre de droit et gratuite très conséquente. 

D’autres logiciels gratuits en ligne comme Inkspace, Photopea, Scribus, GIMP… seront aussi très utiles, nécessitant chacun malgré tout un apprentissage. 

Produire des visuels créatifs

Tout un monde s’ouvre à vous avec la communication et la création de visuels. Il vous faudra être créatif tout en respectant les contraintes expliquées précédemment, en sachant faire preuve d’imagination et être doué de qualités inventives.

Le brainstorming est une possibilité permettant d’associer à la communication l’ensemble des équipes permettant ainsi de faire naître des idées nouvelles (pas forcément celles attendues en prime abord mais d'heureuses surprises) et surtout une force dans l’adhésion du discours.

Voir aussi :

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